【ヒューリック 活用インタビュー】1つの事業を1〜2人で。少人数で新規事業を回す会社が、調査の一部を外に出した理由

ハイタレントは「優秀な個の選択肢と可能性を広げ、人類の進化に貢献する」というミッションのもと、ビジネスを加速させる戦略コンサル人材データベース「HiTalent（ハイタレント）」を運営しております。

今回はハイタレントをご活用いただいているヒューリック株式会社様にインタビューしました！（2023年7月）

ヒューリック株式会社　新事業創造部

常務執行役員 新事業創造部長　野口 和宏様

参事役　鈴木 敏之様

この事例の要点

企業	不動産。オフィス・商業ビル等の開発・賃貸・売買が主力で、観光・高齢者・環境の3K事業とこども教育事業を展開
課題	1つの事業を1〜2人が一気通貫で担当しており、社内リソースが限られていた。参入先のアウトドア領域は発展途上で、専門知識を持つ人材を見つけるのが難しかった
活用方法	業務提携の検討プロセスのうち、デューデリジェンス（提携相手を精査する調査）の一部を外部へ
成果	最も重要な業務提携の戦略策定に時間を注げるようになった。突発的な要望にもスピーディーに対応してもらえ、プロジェクトが円滑に進んだ

この図は「HiTalent はどんなテーマで使えるのか」の見取り図として、全記事に同じものを掲載しています。ここに挙げたものがすべてではなく、ご相談内容に合わせて人材をアサインします。

ー貴社の事業内容について教えてください！

野口様：メイン事業はオフィス・商業ビル等の開発、賃貸、売買です。特にオフィス、商業施設事業では中規模の都内駅近ビルに特化しており、保有物件の7割が東京23区に集中しています。さらに、7割が駅から徒歩5分以内の物件と、好立地にあることも特徴です。

また、3Kビジネスという観光（Kankou）・高齢者（Koureisya）・環境（Kankyo）事業も展開しています。観光事業では、自社ホテルブランド「THE GATE HOTEL」、高級温泉旅館「ふふ」等の運営・開発を行っています。高齢者事業では、高齢者施設を中心に投資・開発を行っており、現在グループで4,000室以上の居室を保有しております。環境事業では、太陽光発電所等の開発を積極的に進めており、2023年夏にはRE100を実質達成する見込みです。

そして、3Kビジネスに加えて新たにこども教育事業へも参入しました。これらの成長ドライバーとなる新規事業領域への取り組みを通じて、次のヒューリックを作り出す事業展開をしています。

―ハイタレントの活用経緯を教えてください！

鈴木様：今回、こども教育事業とも大きくシナジーのあるアウトドア事業に参入する際に、ハイタレントを活用させていただきました。

その経緯としては、同時並行で検討している案件との兼ね合いもあり、社内リソースが限られていたことが挙げられます。弊社では少人数のチームで事業を推進しており、1つの事業に対して1〜2人のメンバーで業務フロー全体、つまり業務提携の企画・立案から資本提携のDD、ドキュメンテーション等までを一気通貫で担当しています。検討プロセスで最も重要な業務提携の戦略策定に十分な時間を注ぐために、DDの一部を外部にアウトソースし、検討の効率性を高める必要がありました。

さらに、アウトドア事業は業界としても、まだまだ発展途上の分野であり、その分野における専門的な知識や経験を持つ人材を確保する必要がありましたが、専門家を見つけるのが困難な状況でした。

ーハイタレントを活用する決め手を教えてください！

鈴木様：ハイタレントを活用する決め手は、登録しているタレントさんが大手戦略コンサルファーム等の出身で、豊富なビジネス経験、知識や専門性を持っており、コストパフォーマンスも非常に高かったことです。先ほども述べたように、我々が参入したのは発展途上の分野であり、一般的な知識や経験では対応しきれない部分が多くあります。そんな新規分野のおいても、コンサル的な視点でマーケティングデータを合理的な思考法で分析し、弊社の要望にも柔軟に携わっていただけるということで依頼を決めました。

ーハイタレントを活用してよかったことを教えてください！

鈴木様：やはり戦略コンサルティングファーム出身の優れたタレントさんに柔軟に関与していただけたことです。発展途上の領域に参入する場合、マーケティングにおいてはゼロから深い分析が必要です。大手コンサルティングファームに依頼するとなると、予算の制約からスコープを限定した内容にする必要があります。

しかし、ハイタレントを活用することで、それに比べて半分から3分の1程度の予算で依頼することができました。さらに、タレントさんが柔軟に突発的な要望にもスピーディーに対応してくれたため、プロジェクトも円滑に進んだと思います。

ー今後ハイタレントに期待することを教えてください！

野口様：タレントさんそれぞれの専門性のKPIの数値化と工数ごとのチャージ料金が可視化されると嬉しいです。沢山タレントさんがいらっしゃる中で、それぞれのタレントさんの強みが一目で分かるとミスマッチがないと思います。また、今は月額単価での契約ですが、それに加えて工数ごとに金額をシミュレーションできるとプロジェクトの予算が組みやすいなと思います。

ー今後の関わり方について教えてください！

野口様：弊社はプロジェクトを少人数で推進するので、外部のリソースを積極的に活用していく予定です。ハイタレントは優秀なタレントさんを、柔軟かつ高い費用対効果で活用させていただけるので弊社のビジネスとの相性が良いと思いますね。

また、御社との協力を通じてビジネスクリエーションもしていきたいなと思っています。

ーありがとうございました！

『HiTalent（ハイタレント）』は、戦略コンサルファーム出身者を中心とした審査済みのプロフェッショナル3,600名以上と、その活用を検討する企業をつなぐ案件マッチングプラットフォームです。これまでに300社以上をご支援してきました。戦略を描くだけでなく実行まで伴走できる人材を、必要な分だけ（お一人から、チームでも）ご活用いただけます。